第一步：选时机，比说什么重要
| 时机 | 成功率 | 原因 |
|---|---|---|
| 刚完成一个漂亮的项目 | 高 | 有具体成果可以指 |
| 年度/季度评估前 | 高 | 流程上正好要谈 |
| 公司刚拿到融资或业绩好 | 中高 | 有钱，且要留人 |
| 公司刚裁人/亏损 | 低 | 这时候提容易被记成不懂事 |
| 你刚犯了个错 | 极低 | 任何理由都会被拿来对照 |
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第二步：准备三份材料
- 成果清单：三到五件你做的事，每件带结果和数字（没有数字就带影响范围）。
- 职责变化：你现在做的，有多少是入职时不包含的。这一条最有说服力。
- 市场参考：同岗位同城市的行情区间，不要用极端的最高值。
第三步：怎么开口（完整示例）
最有效的方式是面谈，提前一天预约，不要在走廊里随口说。开场直接，别铺垫太久。
「想跟你聊一下我的薪资，占用十分钟。过去一年我做了三件事：带的三个人现在都能独立跑项目；投放成本从 X 降到 Y；还接下了原来由外面公司做的内容。我现在这个数还是入职时的水平，跟现在的职责不太匹配。我希望能调到 X，你觉得可行吗？」
- 说一个具体数字或区间，不要问「你觉得我该拿多少」——那是把决策推回给他。
- 讲完之后停下来，让他说话。沉默的时候不要自己降价。
- 如果他说要考虑，问一句：「那我下个月这个时间再来问一次可以吗？」
第四步：被拒绝了怎么谈
第一次被拒很常见，关键是把「不行」变成「什么条件下行」。这时候问的不是「为什么」，而是「如果……是不是可以」。
- 「如果是预算的问题，那我们能不能定一个时间点，比如 Q2 评估的时候重新看？」
- 「如果我下季度把 X 做到 Y，是不是就可以谈这件事？」
- 「那除了薪资，有没有别的部分可以调整？比如补贴、职级、或者远程天数。」
第五步：如果一直谈不下来
连续两次（间隔半年以上）明确拒绝，并且没有给出任何条件，就是一个信号：这家公司在这件事上不会为你调整。这时候最理性的动作不是再谈第三次，而是开始看外面的机会——不是赌气，是给自己一个真实的市场价格。
常见问题
Q1用离职威胁有效吗？
如果你真的准备走，可以说「我在考虑别的机会」；如果你只是想要钱，别说——一旦被识破，信任就没了，而且公司会开始准备替代你。
Q2同事工资比我高，能拿来当理由吗？
不要指名道姓，也不要打探来源。可以说「我了解同岗位市场行情大概在什么区间」，用市场数据代替内部比较。
Q3入职多久提加薪合适？
一般满一年，或者有明显的职责扩张。入职三个月就提，除非你的岗位发生了重大变化，否则容易被认为不了解规则。